Открытие дела на основании франшизы: как работает, каковы плюсы и минусы, риски и перспективы?

Время на чтение: 6 минут Добавить в закладки

В современном мире все большую популярность приобретает открытие дела на основании франшизы. Такой формат особенно подходит лицам, у которых есть талант к ведению предпринимательской деятельности, но нет идей или достаточных знаний для создания своего проекта.

Показать содержание

Определение и сущность: что это такое простыми словами?

Далее дано описание понятия и рассказано, что означают слово франшиза и в чем разница с франчайзингом, чем отличается от франчайзи и франчайзер и как правильно понимать суть. Значением слова франчайзинг является процесс покупки готовой бизнес-модели известной компании (бренда) за определенную плату и на условиях, прописанных в договоре. В подобной сделке принимают участие две стороны:

  • франчайзер – владелец бизнеса, готовый продать свою идею;
  • франчайзи – лицо, покупающее право осуществлять свою деятельность от имени того или иного бренда.

Дальше можно прочитать о характеристике и отличиях коммерческой концессии от франчайзинга. В свою очередь франшиза представляет собой объект договора франчайзинга, то есть, конкретное благо, о котором договариваются стороны. Сюда относится:

  • готовая бизнес-модель;
  • технология изготовления продукта;
  • бренд;
  • обучение и т.д.

В действующем законодательстве термины «франшиза» и «франчайзинг» не встречаются. Вместо этого используется понятие договора коммерческой концессии, по которому одна сторона (правообладатель) предоставляет другой (пользователю) за определенное вознаграждение право использовать при ведении бизнеса комплекс принадлежащих ей исключительных прав, включая товарный знак, бизнес-модель и т.д..

Правоотношения, возникающие в результате заключения договора коммерческой концессии, регулируются положениями главы 54 ГК РФ закона о франчайзинге в России.

Объект интеллектуальной собственности

Исходя из расшифровки понятия договора коммерческой концессии, можно сделать вывод, что франшиза относится к объектам интеллектуальной собственности и находится под охраной закона. При этом франчайзер в данном случае обладает исключительным правом на нее.

В соответствии с п.2 ст. 1028 ГК РФ факт передачи франшизы в обязательном порядке должен быть зарегистрирован в федеральном органе, ведающем вопросами интеллектуальной собственности.

Функции по контролю и надзору в сфере правовой охраны и защиты объектов интеллектуальной собственности реализует Роспатент. Именно сюда следует обращаться для регистрации договора коммерческой концессии.

Франчайзинг как форма организации бизнеса

Форма организации своего дела на основании франчайзинга пользуется большой популярностью. Обусловлено это высокой эффективностью такого формата взаимоотношений, а также устойчивостью вновь созданного бизнеса.

Предприниматель, присоединяющийся к франчайзинговой сети, существенно снижает свои риски и получает всестороннюю поддержку от своего старшего партнёра (франчайзера).

В экономике

Такой формат взаимоотношений обеспечивает увеличение национального дохода, рост рынка труда и привлечение дополнительных инвестиций в экономику страны.

Открыть свое дело с нуля достаточно сложно, связано это с высокими коммерческими рисками. Реализация той или иной бизнес-идеи требует от ее создателя широких навыков и знаний в области управления, маркетинга, рекламы и т.д. При этом отработка наиболее эффективных схем и методов делопроизводства отнимает много времени и ресурсов. Именно поэтому на практике нередко малые предприятия уходят с рынка, так и не начав полноценно функционировать.

Франчайзинг же является одной из наиболее эффективных форм поддержки малого бизнеса, что в итоге становится толчком к развитию современной экономики.

Международные

Франчайзинг нередко распространяется за пределы страны франчайзера. В качестве примера можно привести несколько названий наиболее известных международных франшиз:

  • «McDonald’s».
  • «Starbucks Coffee».
  • «Coca-Сola».
  • «Burger CLUB» и др.

Как она работает?

  1. Между сторонами заключается договор, по которому франчайзер передает свои исключительные права на ту или иную модель бизнеса.
  2. Франчайзи приступает к ведению дел под руководством и от имени своего старшего партнёра, то есть, владельца франшизы. При этом он обязан выполнять все требования и условия, обозначенные последним.

Плюсы торговли: какие преимущества дает и для чего нужна?

Перед покупателем франшизы открываются следующие возможности:

  • быстрое создание собственного дела под известным брендом, получение готовой ниши и клиентуры;
  • использование только отработанных и проверенных методов ведения бизнеса;
  • можно стать частью рекламной и маркетинговой стратегии в масштабах всей страны;
  • получение поддержки со стороны франчайзера;
  • помощь при выборе места для размещения будущей компании и получение подробного бизнес-плана, учитывающего особенности конкретного региона;
  • доверие со стороны контрагентов (страховых компаний, банков, поставщиков и т.д.).

Для франчайзера основные преимущества создания собственной франчайзинговой сети заключаются в следующем:

  • получение дополнительного источника дохода;
  • бюджетный способ расширения собственного дела;
  • возможность повысить узнаваемость бренда.

Что входит в условия и правила использования?

Отличительной особенностью построения бизнеса на основе франшизы является выполнение всех требований и условий, продиктованных франчайзером.

Как правило, владелец бренда строго контролирует следующие сферы, касающиеся деятельности франчайзи:

  • применяемые модели и схемы ведения бизнеса;
  • сервис;
  • условия использования товарного знака;
  • интерьер и внешний вид торговой точки;
  • качество и ассортимент продукции и т.д.

Все эти нюансы подробно прописываются в тексте договора. В случае, если франчайзи нарушит установленные условия, соглашение будет расторгнуто.

Отдельно стоит отметить, что в договоре коммерческой концессии, на основании которого реализуется франшиза, в обязательном порядке указывается запрет на открытие другого бизнеса с использованием модели ведения хозяйственной деятельности, разработанной франчайзером.

Разработка и продажа

Перед тем, как запустить продажу собственной франшизы, ее владелец должен тщательно проработать все детали и стандартизировать основные бизнес-процессы.

Кроме того, при продаже такого продукта должен проводиться тщательный отбор претендентов на открытие очередной торговой точки под именем бренда. Зачастую франчайзеры разрабатывают целую систему требований, которым должен соответствовать потенциальный франчайзи.

Покупка и открытие

Покупка франшизы осуществляется на основе договора коммерческой концессии, в котором детально прописываются порядок и условия будущего сотрудничества. После заключения и подписания соглашения, оно в обязательном порядке должно быть зарегистрировано в Роспатенте.

При покупке франшизы, франчайзи должен перечислить владельцу бренда паушальный взнос (единовременный платеж), а также в дальнейшем уплачивать роялти.

Подводные камни и минусы

Помимо существенных преимуществ, франшиза также содержит в себе немало подводных камней. Причем проявляться они могут как со стороны франчайзера, так и от самого франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзера

Как правило, основная часть проблем связана с незавершённостью и недостаточной проработкой всех бизнес-моделей, входящих в пакет франшизы. На практике встречаются и иные сложности в виде завышенной цены, плохой «упаковки» продукта и т.д.

Что означает, если модель не проверена?

Важным этапом, предшествующим запуску собственной франшизы, является тщательная проверка, проработка и стандартизация реализуемой бизнес-модели. Франчайзер должен обладать определенным опытом работы на конкретном рынке, провести тщательный анализ спроса, выработать свою проверенную схему ведения дела и т.д.

Купив франшизу с непроверенной бизнес-моделью, франчайзи неизбежно столкнется с большими трудностями сразу после начала деятельности. При этом все эти проблемы ему придется решать самостоятельно.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Франшиза является объектом интеллектуальной собственности, поэтому исключительное право на данный продукт должно быть закреплено за франчайзером на официальном уровне.

В противном случае на рынке может появиться другое лицо, которое зарегистрирует свое право на схожую схему ведения бизнеса (товарный знак, модель построения хозяйственных процессов и т.д.), а всех остальных участников обвинит в незаконном использовании объекта интеллектуальной собственности.

Стоимость завышена

Франчайзер вправе самостоятельно устанавливать цену на свою франшизу. В данном случае он никак не ограничен. Однако важно понимать, что при завышенной стоимости франшиза будет продаваться долго.

Размер паушального взноса должен устанавливаться не в произвольном порядке, а рассчитываться с применением определенных методик. В его основу должны быть заложены такие показатели, как:

  • затраты франчайзера, связанные с открытием новой торговой точки;
  • процент прибыли (он должен быть умеренным).

Что значит плохо упакована?

Еще одной достаточно распространенной проблемой является плохая «комплектация» франшизы. Это достаточно длительный и сложный процесс, однако некоторые франчайзеры относятся к нему легкомысленно.

В итоге при выходе на рынок франчайзи обнаруживает, что его попросту обманули. При этом все дела приходится вести самостоятельно. Нередко такое развитие событий приводит к порче репутации владельца бренда и судебным тяжбам.

Не проведён анализ рынка в других городах

Разрабатывая ту или иную бизнес-модель, франчайзер обязательно должен проверить и проанализировать, как она будет работать в конкретном регионе (проводится анализ покупательской способности, конкурентов и т.д.). Как правило, в данном случае подготавливается отдельный бизнес-план, скорректированный под индивидуальные особенности того или иного города.

Однако некоторые недобросовестные франчайзеры реализуют одну и ту же схему ведения бизнеса для разных регионов. Это приводит к тому, что после начала деятельности покупатель франшизы внезапно обнаруживает, что она абсолютно не работоспособна в условиях конкретной территории (например, цена на продукцию завышена, рынок переполнен определенным видом услуг и т.д.).

Недостатки со стороны франчайзи

Обычно эти проблемы связаны с недостаточным пониманием схемы и правил действия франшизы.

«За меня всё сделают»

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что приобретают по франшизе уже готовый бизнес, в котором больше ничего не нужно делать. Однако это большое заблуждение, которое нередко приводит к дополнительным трудностям.

Следует понимать, что франшиза – лишь продажа прав на ведение бизнеса под руководством и от имени известного бренда. Но чтобы наладить все процессы и выйти на хорошую прибыль, франчайзи придется приложить максимум усилий.

«Это мой бизнес — что хочу, то и делаю»

Покупая бизнес по франшизе, следует сразу уяснить, что наряду с существенными возможностями, также одновременно возникает и ряд ограничений. Франчайзи не вправе действовать только лишь по своему усмотрению. В ключевых вопросах он обязательно должен прислушиваться к мнению своего старшего партнёра. Иначе проверенная франчайзером модель перестанет работать.

«За что платить каждый месяц?»

Помимо паушального взноса, ежемесячно франчайзи также необходимо будет уплачивать роялти. Это плата, взимаемая за обеспечение функционирования бизнеса (инструктаж персонала, разработка рекламной политики, подбор помещения для октрытия торговой точки и т.д.).

В случае, если франчайзи откажется уплачивать роялти, франчайзер попросту расторгнет заключенный между ними договор.

Риски

Франчайзинг неизбежно сопряжен с рядом рисков, к которым относится следующее:

  • выбор неверной ниши для открытия бизнеса по франшизе;
  • сделка с ненадежным и нечестным франчайзером;
  • реальная прибыль оказалась ниже заявленной;
  • при оформлении документов допущены юридические ошибки.

Не стоит легкомысленно подходить к покупке франшизы, ожидая, что взамен будет предоставлен готовый бизнес. Предварительно следует все тщательно просчитать и взвесить. При этом особое внимание следует уделить выбору франчайзера, так как от этого на 50% зависит успех всего дела.

Перспективы развития в России

История создания франшизы началась еще в 19 веке. При этом родоначальником такой схемы ведения бизнеса является Америка. Первым применять франчайзинг начал Зингер (производитель известных во всем мире швейных машинок).

В России франчайзинг появился относительно недавно. В 1990 году отечественный производитель Владимир Довгань запустил первую российскую франчайзинговую сеть – «Дока-хлеб» и «Дока-пицца».

Сейчас франчайзинг развивается достаточно быстрыми темпами. Каждый год появляются новые виды франшиз, при этом отмечается и повышение качества подобных продуктов.

Несмотря на быстрый рост и развитие такого формата ведения бизнеса, российский франчайзинг все еще существенно уступает представленному в других странах. Обусловлен этот отрыв следующими факторами:

  • дефицит знаний в этой сфере;
  • несовершенство законодательной базы;
  • слабая осведомленность потенциальных франчайзи обо всех особенностях и подводных камнях открытия собственного дела на основании франшизы;
  • бюрократические препоны.

Франчайзинг позволяет начать вести бизнес людям, которые по каким-либо причинам не могут организовать собственное дело (нехватка опыта, знаний, страх и т.д.), но при этом желают и способны заниматься предпринимательской деятельностью под руководством известного бренда. Однако прежде чем купить франшизу, нужно адекватно оценить все возможности и скрытые минусы такого формата сотрудничества.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: